Chuyên gia kinh doanh bảo hiểm doanh nghiệp (Techcom Insurance)

Mục tiêu

- Đóng vai trò chuyên môn cấp cao tại HO, chịu trách nhiệm xây dựng, chuẩn hóa và dẫn dắt chuyên môn cho mảng bảo hiểm doanh nghiệp trên toàn hệ thống, bao gồm giải pháp, cấu trúc hợp đồng, định giá – điều khoản, và hỗ trợ các thương vụ phức tạp/giá trị lớn.
- Vai trò tập trung vào chất lượng giải pháp và hiệu quả danh mục, góp phần đạt chỉ tiêu kinh doanh tại chi nhánh, và có ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả kinh doanh và rủi ro của toàn kênh Corporate

Trách nhiệm chính (1)

1. Phát triển và quản lý khách hàng doanh nghiệp
- Chủ động khai thác và quản lý danh mục khách hàng doanh nghiệp theo phân khúc/địa bàn được giao.
- Duy trì quan hệ với khách hàng hiện hữu, khai thác bán mới, bán chéo và tái tục.
- Chịu trách nhiệm doanh thu cá nhân theo chỉ tiêu được giao.

2. Dẫn dắt chuyên môn & chuẩn hóa giải pháp bảo hiểm doanh nghiệp
- Đóng vai trò đầu mối chuyên môn cấp cao về bảo hiểm doanh nghiệp cho toàn hệ thống.
- Xây dựng, rà soát và cập nhật khung giải pháp, cấu trúc hợp đồng và bộ guideline cho các phân khúc khách hàng doanh nghiệp.
- Đảm bảo tính nhất quán, kiểm soát rủi ro và khả năng mở rộng của các giải pháp triển khai tại chi nhánh.

3. Hỗ trợ các thương vụ lớn & phức tạp
- Trực tiếp tham gia thiết kế giải pháp, cấu trúc hợp đồng và phương án bảo hiểm cho các thương vụ: Khách hàng doanh nghiệp lớn; Hợp đồng nhiều nghiệp vụ; Rủi ro phức tạp hoặc có yếu tố đặc thù
- Là điểm tham chiếu chuyên môn cuối trước khi trình phê duyệt các thương vụ trọng yếu.

4. Phối hợp Underwriting, Reinsurance & Product
- Phối hợp chặt chẽ với Underwriting trong việc: Đánh giá rủi ro; Xây dựng điều khoản và pricing phù hợp
- Phối hợp với Reinsurance để: Đảm bảo năng lực bảo vệ rủi ro cho các hợp đồng lớn; Tối ưu cấu trúc tái bảo hiểm cho danh mục corporate
- Phối hợp với Product để phản hồi nhu cầu thị trường và cải tiến giải pháp doanh nghiệp.

Trách nhiệm chính (2)

5. Nâng cao năng lực bán & tư vấn cho hệ thống chi nhánh
- Đóng vai trò mentor chuyên môn cho: Giám đốc Chi nhánh; Sales Managers; Expert tại chi nhánh
- Tham gia xây dựng và triển khai chương trình đào tạo chuyên sâu về bảo hiểm doanh nghiệp (giải pháp, cấu trúc, case thực tế).
- Hỗ trợ giải đáp các vấn đề chuyên môn phát sinh từ chi nhánh.

6. Phân tích danh mục & hiệu quả kinh doanh
- Phân tích danh mục khách hàng doanh nghiệp, cấu trúc hợp đồng, mức độ tập trung rủi ro và hiệu quả kinh doanh.
- Đề xuất điều chỉnh chiến lược phân khúc, ngành nghề, cấu trúc giải pháp nhằm tối ưu tăng trưởng và kiểm soát rủi ro.
- Tham mưu cho GĐ Cao cấp Tư vấn Bán hàng KHDN & Mạng lưới Chi nhánh trong các quyết định liên quan đến định hướng danh mục corporate

7. Chuẩn hóa quy trình & tuân thủ
- Tham gia xây dựng, rà soát quy trình bán hàng – thẩm định – phát hành – tái tục cho mảng corporate.
- Đảm bảo các giải pháp và thương vụ tuân thủ quy định nội bộ, pháp lý và khẩu vị rủi ro.
- Phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh liên quan đến khách hàng doanh nghiệp lớn.

8. Các nhiệm vụ khác trên cơ sở được Ban lãnh đạo giao phó

Trách nhiệm chính (3)

Mạng lưới tương tác - Cấp Quản lý

Giám đốc Cao cấp Tư vấn Bán hàng KHDN & Mạng lưới Chi nhánh

Mạng lưới tương tác - Cấp báo cáo

Mạng lưới tương tác - Quan hệ nội bộ

Các bộ phận trong Khối Kênh phân phối và Kinh doanh Giải pháp Bảo hiểm Doanh nghiệp và ngoài Khối có liên quan

Mạng lưới tương tác - Quan hệ bên ngoài

Các Đối tác, Khách hàng, Tổ chức thanh toán…

Chân dung Thành công - Bằng cấp, Kinh nghiệm

Bằng cấp: 
- Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành: Tài chính – Ngân hàng, Bảo hiểm, Kinh tế, Quản trị kinh doanh.
- Ưu tiên ứng viên có Bằng Thạc sĩ (MBA, Finance, Insurance); Chứng chỉ chuyên môn về bảo hiểm/underwriting
- Ngoại ngữ (Tiếng Anh): Theo quy định của Công ty

Kinh nghiệm chuyên môn: 
- 8 năm kinh nghiệm trong bảo hiểm, ưu tiên mảng bảo hiểm doanh nghiệp.
- Có kinh nghiệm sâu trong thiết kế giải pháp và cấu trúc hợp đồng corporate.
- Trực tiếp tham gia xử lý hợp đồng lớn, đa nghiệp vụ, rủi ro phức tạp.
- Hiểu sâu nghiệp vụ underwriting, điều khoản, pricing và tái bảo hiểm.
- Có kinh nghiệm phối hợp đa đơn vị: Sales – UW – Reinsurance – Claims – Ops.
- Có năng lực phân tích danh mục và hiệu quả kinh doanh corporate.
- Có khả năng dẫn dắt chuyên môn, mentor hệ thống chi nhánh.
- Không yêu cầu quản lý đội ngũ trực tiếp, nhưng có ảnh hưởng chuyên môn lớn.
- Tư duy hệ thống, kiểm soát rủi ro và hiệu quả dài hạn.
- Có uy tín chuyên môn và khả năng tham mưu cho lãnh đạo cấp cao.