Giám đốc cao cấp Kinh doanh doanh số (Techcom Insurance)

Mục tiêu

Trách nhiệm chính (1)

Chịu trách nhiệm hoạch định và triển khai chiến lược kinh doanh tổng thể nhằm đạt và vượt chỉ tiêu doanh số của Techcom Insurance. Đảm bảo sự phát triển bền vững của doanh nghiệp trong lĩnh vực bảo hiểm, đồng thời tối ưu hóa hiệu quả hoạt động kinh doanh thông qua việc quản lý và phối hợp các bộ phận liên quan.

Định hướng phát triển thị trường, xác định phân khúc khách hàng mục tiêu, xây dựng các chương trình thúc đẩy bán hàng hiệu quả, đồng thời giám sát việc vận hành các chiến dịch kinh doanh để đảm bảo tính kịp thời và phù hợp với nhu cầu thị trường.

Thúc đẩy sự đổi mới trong phương pháp tiếp cận khách hàng, khai thác tối đa các kênh phân phối hiện tại và phát triển các kênh mới để mở rộng mạng lưới khách hàng và gia tăng doanh thu.

Trách nhiệm chính (2)

Quản lý đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp, xây dựng môi trường làm việc gắn kết, khuyến khích phát triển năng lực cá nhân và kỹ năng chuyên môn của từng thành viên. Đặt ra các mục tiêu cá nhân và nhóm phù hợp với chiến lược chung của công ty, đồng thời theo dõi và đánh giá hiệu quả công việc để nâng cao hiệu suất làm việc.

Xây dựng và phát triển các chương trình đào tạo, hỗ trợ nâng cao năng lực đội ngũ kinh doanh, cung cấp công cụ và tài nguyên cần thiết để đảm bảo khả năng hoàn thành các chỉ tiêu kinh doanh cao cấp.

Chủ động giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình hoạt động, duy trì tinh thần làm việc tích cực và đảm bảo sự phối hợp hiệu quả giữa các phòng ban liên quan nhằm đạt được kết quả kinh doanh vượt trội.

Trách nhiệm chính (3)

Phân tích thị trường và các dữ liệu liên quan để đưa ra các quyết định chiến lược chính xác và nhanh chóng. Theo dõi sát sao các xu hướng ngành bảo hiểm, nhu cầu của khách hàng và hoạt động của đối thủ cạnh tranh để đảm bảo Techcom Insurance luôn nằm trong vị trí dẫn đầu.

Lập kế hoạch ngân sách kinh doanh, kiểm soát chi phí và tối ưu hóa nguồn lực nhằm đảm bảo sự phát triển tài chính ổn định và bền vững. Báo cáo định kỳ về hiệu quả kinh doanh và các chỉ số tài chính quan trọng lên Ban Lãnh đạo công ty.

Phát triển các mối quan hệ đối tác chiến lược và hợp tác với các tổ chức, doanh nghiệp bên ngoài để mở rộng phạm vi hoạt động và nâng cao lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường.

Mạng lưới tương tác - Cấp Quản lý

Chịu trách nhiệm báo cáo trực tiếp cho Ban Giám đốc cấp cao trong công ty, bao gồm Giám đốc điều hành và các Giám đốc phòng ban chủ chốt. Thực hiện các báo cáo định kỳ và đột xuất về kết quả kinh doanh cũng như các đề xuất chiến lược phát triển kinh doanh mới.

Mạng lưới tương tác - Cấp báo cáo

Báo cáo và phối hợp chặt chẽ với các Trưởng phòng Kinh doanh các khu vực, các Quản lý đội nhóm bán hàng và các bộ phận hỗ trợ như Marketing, Tài chính, Pháp chế nhằm đảm bảo hoạt động kinh doanh đồng bộ và hiệu quả cao.

Mạng lưới tương tác - Quan hệ nội bộ

Thiết lập và duy trì mối quan hệ nội bộ hiệu quả với các phòng ban chức năng như Phát triển sản phẩm, Quản lý rủi ro, Công nghệ thông tin để đảm bảo sự phối hợp xuyên suốt trong triển khai các dự án và chiến lược kinh doanh.

Mạng lưới tương tác - Quan hệ bên ngoài

Phát triển mạng lưới hợp tác bên ngoài với các đối tác chiến lược, các công ty bảo hiểm đối tác, các tổ chức tài chính và các doanh nghiệp trong ngành nhằm tận dụng cơ hội hợp tác, mở rộng thị trường và tạo ra các sản phẩm bảo hiểm phù hợp với thị trường.

Tham gia các sự kiện chuyên ngành để xây dựng thương hiệu cá nhân và nâng cao uy tín thương hiệu Techcom Insurance trên thị trường bảo hiểm.

Chân dung Thành công - Bằng cấp, Kinh nghiệm

Bằng cấp: Ưu tiên ứng viên có bằng Cử nhân hoặc Cao hơn trong các lĩnh vực Quản trị Kinh doanh, Tài chính, Marketing, Kinh tế hoặc các ngành học liên quan. Bằng cấp chuyên sâu về Bảo hiểm hoặc Quản lý là một lợi thế quan trọng.

Kinh nghiệm: Có ít nhất 7 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh bảo hiểm, trong đó tối thiểu 3 năm giữ vị trí quản lý cấp cao hoặc tương đương. Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm quản lý đội ngũ quy mô lớn, triển khai thành công các chiến lược tăng trưởng doanh số và phát triển thị trường trong ngành bảo hiểm hoặc tài chính.

Kỹ năng và phẩm chất:

• Kỹ năng lãnh đạo xuất sắc, khả năng truyền cảm hứng và tạo động lực cho đội ngũ.
• Kỹ năng phân tích chiến lược và ra quyết định dựa trên dữ liệu chính xác.
• Khả năng giao tiếp, thương lượng và xây dựng mối quan hệ kinh doanh bền vững.
• Tư duy sáng tạo và tinh thần đổi mới, luôn chủ động tìm kiếm giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh.
• Khả năng làm việc trong môi trường áp lực cao, đạt và vượt các chỉ tiêu kinh doanh đầy thách thức.